Zróbmy United kingdomłon w stronę pokolenia wchodzącego na rynek pracy, żeby nie zostać uznanym za markę, która nie tylko nie nadąża za trendami, ale wręcz się z nimi mija.

Istotne dla właściwego wykorzystania systemu wskaźników KPI w firmie są cykliczne przeglądy KPI, które na poziomie działów powinny odbywać się tygodniowo, a na poziomie firmy – miesięcznie.

Ta operacja również jest ewidencjonowana, dlatego przyjrzyjmy się od razu uwagom i propozycjom rozwiązań.

Oznacz wkłady jako nieprzydatne, jeśli nie uważasz ich za istotne ani wartościowe dla artykułu. Ta opinia jest prywatna i nie będzie udostępniana publicznie.

Drugi krok, to powiązanie systemu z procesem sprzedaży. Program premiowy absolutnie nie powinien być oderwany od procesu sprzedaży.

Jak często przyznawać premię? W firmach często spotykamy system premiowy miesięczny, jednak nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie i wcale nie musimy się zamykać na jeden rodzaj systemu. Szerzej omawiam to poniżej, w punkcie „Określanie okresów premiowania”, ponieważ zanim zdecydujemy, w jakich okresach będziemy wypłacać premię poszczególnym pracownikom, najpierw musimy odpowiedzieć sobie na pytanie jakie są cele systemu premiowania, a także jakie cele firmy ma wspierać.

Nie ma on bowiem żadnej rolety przesłaniającej światło, ale muszę przyznać że całkiem dobrze filtrował promienie słoneczne, a mam dosyć wrażliwą skórę na nie. Np. przeszklenie Tesli Model three nie filtrowało tak dobrze.

A natomiast z drugiej strony mamy w głowie wiele przykładów źle wdrożonych systemów motywacyjnych czy premiowych, które generowały firmom zdecydowanie więcej szkody niż pożytku. Więc dziś opiszemy czeste błędy, które w tego typu systemach występują, żebyś wiedział na co koniecznie musisz wracać uwagę.

We wnętrzu znajdziemy dwa porty USB w przedniej części kabiny oraz jeden dodatkowy z tyłu. Jest też ładowarka bezprzewodowa. Szybkość ładowania jest całkiem wysoka. Android Automobile i CarPlay działają także bezprzewodowo.

W systemie stałym po prostu dajemy określoną kwotę i koniec. Schodkowy, to taki, w którym za każde sprzedane na przykładvert one hundred tys. handlowiec otrzymuje daną kwotę. Z kolei system narastający powoduje, że jeżeli sprzedawca zrobi powyżej one hundred twenty% targetu, to dodatkowo go gratyfikujemy.

three) Method nie motywuje. Process premiowy istnieje, ale na przykład jest nowoczesne systemy premiowe uznaniowy, wypłacany raz do roku i ma niewielki wpływ na codzienną pracę zespołu; albo jest wypłacany co miesiąc, ale na podstawie wskaźników, na które nie mają wpływu pracownicy, a przez to nie czują oni, że mają motywację do lepszej pracy.

Wysokość oraz częstotliwość przyznawania tego rodzaju dodatku do podstawowego wynagrodzenia jest wyłącznie zależna od dobrowolnej decyzji pracodawcy. Stosowanie systemu premiowego w firmie opartego na uznaniowości nie działa, pokazują to liczne badania (European Reward & Gross sales Payment Study (Aon Hewitt)).

Może Cię zainteresować: Co to jest feedforward i dlaczego warto go stosować w komunikacji z pracownikami?

Dzisiaj opowiem o tym, jak zbudować skuteczny method premiowy. Porozmawiamy o systemach premiowych i prowizyjnych oraz najczęściej występujących błędach w trakcie wdrażania takiego systemu.